Conformismo, o inimigo n°1 do Corretor.

No mercado imobiliário, muitos corretores de imóveis utilizam varias desculpas que os bloqueiam na sua capacidade de vender, por exemplo: durante as férias ninguém compra, final do mês é duro o povo precisa receber, período eleitoral ninguém compra, quem quer comprar um imóvel no carnaval, fim de ano tem natal e ano novo, a cidade está na baixa temporada, a economia está desfavorável e entre outras desculpas usadas para convencer que o fracasso não é culpa do vendedor.

De modo em geral, a abordagem dos corretores de imóveis após um fracasso precisa ser diferente. Colocar desculpas ou explicações não resolve o problema, é preciso avaliar a sua atuação para descobrir o seu erro, visando sempre aprimorar o seu desempenho.

O sucesso pode vir de quem reconhece que errou e trabalha na correção dos defeitos. Um termo que também é um conformismo é:  “o corretor fulano de tal teve sorte nessa venda”, no meu ponto de vista o corretor em um mercado com ampla concorrência,  faz a sua própria sorte com o seu trabalho.

A confiança também é fundamental para um corretor já a insegurança é um grande vilão da venda. Ninguém compraria uma casa com inúmeras dúvidas na cabeça? O corretor tem outro papel fundamental, precisa desfazer essas questões e tirar as interrogações dos clientes. Estar sempre atualizado, conhecendo sempre o seu produto, deixando de fora do seu vocabulário “o achismo”, nunca falar: “acho que esse apartamento tem x de informação”. Não iluda a expectativa do cliente, seja exato, passe informações com firmeza, um corretor não acha nada.

Se você utiliza desculpas no seu dia a dia como “não tenho tempo” ou “não gosto”, é melhor ir parando e procurar outro ramo. O conformismo neste caso já te contaminou. Tente se encaixar em outras coisas, vender imóveis não é para você. Como um corretor não tem tempo para vender? Organização é fundamental, é preciso deixar um tempo livre na agenda para conhecer os imóveis, captar mais imóveis, estudar as tendências do mercado e sempre se capacitar para ter um relacionamento perfeito com o cliente, o corretor de imóveis não deve expressar opinião, ele apenas passa as informações do imóvel para o cliente. Um profissional não precisa gostar, precisa vender.

Com o crescimento do mercado de imóveis em nossa região, os corretores estão cada vez mais valorizados, o que aumenta em muito a concorrência, por isso que o sucesso só vem antes de trabalho no dicionário, sem trabalho não há sucesso e para os profissionais que gostam de trabalho não existe concorrência.

Então seja um profissional, trabalhe, trabalhe e trabalhe, pare com as desculpas, caso contrário, o conformismo será o seu vilão n°1.

Hayllan Henrique. 

Consultor Imobiliário / CRECI 56.269/RJ